1. Участь у галузевих виставках і технічних семінарах
Участь у виставках побутової електроніки (таких як CES і MWC) і технічних семінарах є ефективним способом продемонструвати продукти та технології літієвих батарей. На виставках компанії, які займаються виготовленням літієвих акумуляторів, можуть створювати спеціальні виставкові зони, щоб демонструвати свої найновіші лінійки продуктів, у тому числі батареї з високою-енергетичною-щільністю та акумулятори зі швидким-заряджанням. Водночас технічні семінари дозволяють -поглиблений технічний обмін із технічними командами виробників споживчої електроніки, розуміючи їхні останні потреби та тенденції розвитку акумуляторних технологій, що забезпечує цілеспрямовану розробку та просування продукції. Наприклад, технологія літієвої батареї, яку можна повністю зарядити за 15 хвилин, продемонстрована на виставці, може привернути увагу багатьох виробників споживчої електроніки, створюючи можливості для співпраці з продажу.
2. Надання-додаткових послуг
Надання додаткових-послуг виробникам побутової електроніки може підвищити конкурентоспроможність продажів. Послуги з додатковою вартістю- включають надання й оптимізацію систем керування батареями (BMS), рішення щодо переробки батарей тощо. BMS може ефективно керувати процесом заряджання та розряджання батареї, подовжуючи термін служби батареї та підвищуючи безпеку й надійність батареї. Забезпечення комплексних рішень з переробки акумуляторів може допомогти виробникам вирішити екологічні проблеми, узгоджуючи концепцію сталого розвитку. Наприклад, деякі компанії, що займаються виготовленням літієвих батарей, надають виробникам споживчої електроніки BMS (системи керування батареями), що дозволяє здійснювати інтелектуальний моніторинг і попередження про несправності акумуляторів, таким чином покращуючи продуктивність акумуляторів у кінцевих пристроях.
3. Участь у системах сертифікації постачальників автовиробників
Автовиробники мають суворі системи сертифікації для вибору постачальників. Компанії, що займаються виробництвом літієвих батарей, повинні брати участь у цих процесах сертифікації, які включають сертифікацію системи якості, тестування продуктивності продукції та аудит виробничих процесів. Наприклад, сертифікація постачальників літієвих батарей від Volkswagen включає суворе тестування безпеки, довговічності, щільності енергії та інших аспектів. Тільки сертифіковані компанії, що займаються виготовленням літієвих батарей, мають можливість увійти в ланцюжок поставок автовиробника. У процесі сертифікації компанії, що займаються виробництвом літієвих акумуляторів, повинні продемонструвати свої передові виробничі процеси, суворий контроль якості та потужні можливості в галузі досліджень і розробок.
4 Спільні дослідження та розробки з автовиробниками
Спільні дослідження та розробки з виробниками автомобілів з новою енергією є важливою стратегією продажів літієвих акумуляторів. Завдяки спільним дослідженням і розробкам компанії, що займаються виготовленням літієвих акумуляторів, можуть розробляти індивідуальні рішення для акумуляторів на основі конструкції автомобіля та вимог до продуктивності автовиробника. Наприклад, CATL і BMW спільно розробили високо-нікелеві потрійні літієві батареї спеціально для високо-ефективних електромобілів BMW. Ця співпраця не тільки покращує сумісність між батареями та транспортними засобами, але також сприяє інноваціям у застосуванні акумуляторних технологій в автомобільній галузі. Спільні науково-дослідні роботи можуть також дозволити компаніям, що займаються виробництвом літієвих батарей, завчасно забезпечити замовлення, підвищуючи свою конкурентоспроможність на ринку.
5. Надання після-продажного обслуговування та технічної підтримки
Надання після-продажного обслуговування та технічної підтримки для виробників автомобілів з новою енергією є важливою частиною продажів. Після-продажне обслуговування включає ремонт, заміну та переробку акумулятора. Технічна підтримка передбачає оновлення технології акумулятора та усунення несправностей. Наприклад, якщо літієва батарея в новому транспортному засобі працює з ладу, постачальник літієвої батареї повинен забезпечити своєчасний ремонт або заміну, щоб забезпечити нормальну роботу автомобіля. Одночасно з безперервним розвитком технології акумуляторів компанії з літієвих акумуляторів також повинні надавати автовиробникам рішення для технічної модернізації, як-от покращення щільності енергії акумулятора або підвищення продуктивності при низьких-температурах.
6. Розширення каналів за допомогою інтеграторів системи зберігання енергії
Інтегратори систем зберігання енергії відіграють ключову роль на ринку зберігання енергії літієвих батарей. Компанії з виробництва літієвих батарей можуть продавати свою продукцію, розширюючи канали співпраці з інтеграторами систем зберігання енергії. Наприклад, Sungrow Power є добре-відомим інтегратором систем зберігання енергії; Компанії, що займаються виробництвом літієвих батарей, можуть співпрацювати з Sungrow, щоб забезпечити високоякісні-літієві батареї для зберігання енергії в мережі та інтеграції системи зберігання енергії вдома. Під час процесу співпраці компанії з літієвих батарей повинні надати технічні параметри, гарантію якості та іншу відповідну інформацію для своїх продуктів. Їм також необхідно надати індивідуальні акумуляторні вироби відповідно до вимог інтегратора, наприклад модулі літієвих батарей з різною ємністю та рівнями напруги.
7. Розробка платформ електронної -комерції та онлайн-каналів продажу (орієнтація на домашніх користувачів)
Розробка платформ електронної-комерції та онлайн-каналів продажів є ефективним методом продажу домашніх накопичувачів енергії. Компанії, що займаються виробництвом літієвих батарей, можуть відкривати офіційні магазини на платформах електронної-комерції (таких як JD.com і Taobao), щоб демонструвати та продавати літієві батареї для домашнього зберігання енергії. Через онлайн-платформи компанії можуть надавати домашнім користувачам детальну інформацію про характеристики продукту, методи використання, послуги встановлення тощо. Наприклад, Pylontech продає свої літієві батареї для домашніх накопичувачів енергії через платформи електронної-комерції. Користувачі можуть переглядати ємність продукту, цикли заряджання/розряджання, ціни та іншу інформацію на платформі, а також можуть звертатися до служби підтримки клієнтів онлайн щодо встановлення продукту та-післяпродажних питань.
8. Надання послуг із встановлення та після-технічного обслуговування
Надання послуг із встановлення та після-продажного обслуговування має вирішальне значення, незалежно від того, націлені на інтеграторів систем зберігання енергії чи кінцевих-користувачів домашніх користувачів. Для інтеграторів систем зберігання енергії компанії, що займаються виготовленням літієвих батарей, можуть надіслати професійних техніків для допомоги інтеграторам у встановленні та введенні в експлуатацію систем акумуляторів. Для домашніх користувачів надання-послуг зі встановлення на місці може збільшити їх готовність до покупки. Послуги післяпродажного обслуговування включають-усунення несправностей акумулятора та регулярне тестування. Наприклад, у-сервісі післяпродажного технічного обслуговування літієвих акумуляторів для домашніх накопичувачів енергії компанії можуть надавати користувачам послуги з регулярного тестування продуктивності акумулятора, щоб швидко виявляти й вирішувати потенційні проблеми з акумулятором і продовжувати термін служби акумулятора.